Abbattere le barriere d’ingresso, semplificare gli adempimenti fiscali e doganali e garantire un hub logistico stabile per le imprese italiane. Con questo piano strategico la Confapi (Confederazione italiana della piccola e media industria privata) ha ufficializzato il lancio di Confapi Usa, una piattaforma operativa concepita per affiancare il bacino di 118 mila PMI associate nel percorso di penetrazione e consolidamento commerciale all’interno del mercato statunitense.
Gli Stati Uniti si confermano il principale sbocco commerciale extra-UE per il Made in Italy, forte di un export nazionale che nel 2025 ha toccato quota 69,6 miliardi di euro, registrando una crescita del 7,2% su base annua. A fronte di questi volumi, la quota di mercato dell’Italia sul totale delle importazioni americane rimane ferma al 2,34%, lasciando ampi margini di sviluppo per il tessuto manifatturiero.
Un modello modulare per vincere la sfida del mercato americano
Per le strutture manifatturiere di dimensioni medio-piccole, l’accesso agli USA presenta criticità complesse legate alla frammentazione normativa degli Stati federati, al reperimento di distributori affidabili e alla sostenibilità dei costi di magazzino e spedizione. Per superare tali ostacoli, Confapi Usa propone un’offerta modulare e personalizzata, articolata su diverse fasi di accompagnamento aziendale.
Nello stadio iniziale di orientamento, la piattaforma fornisce analisi di fattibilità, studi di mercato mirati e una mappatura preventiva dei rischi regolatori e fiscali. Successivamente, la fase operativa garantisce un supporto concreto attraverso l’organizzazione di missioni imprenditoriali, incontri B2B gestiti, assistenza legale e contrattuale, oltre alle operazioni di sdoganamento e logistica integrata con gestione diretta del magazzino. Infine, per le realtà pronte a consolidarsi, viene offerto un affiancamento strutturato nelle trattative con i partner locali, nella costituzione di veicoli societari, nell’inserimento di temporary manager e nell’accesso a spazi fisici condivisi, inclusi uffici e showroom commerciali.
Camisa: “Costruiamo un presidio continuativo contro l’instabilità globale”
Il presidente di Confapi, Cristian Camisa, ha evidenziato il valore strategico dell’iniziativa, pensata per offrire alle aziende strumenti di diversificazione in una fase di spiccata turbolenza delle rotte commerciali internazionali.
«La creazione di un hub logistico negli Usa specifico per le nostre PMI nasce dal fatto che esistono costi e barriere elevati all’ingresso in quel mercato. Ci siamo quindi posti l’obiettivo di andare oltre la logica della singola missione o della partecipazione a una fiera e creare un presidio continuativo, capace di seguirle nelle diverse fasi del percorso: dall’analisi preliminare alla ricerca di interlocutori, fino al consolidamento della presenza commerciale e all’eventuale insediamento locale. In una fase di forti tensioni internazionali, dobbiamo aiutare le PMI industriali a essere più presenti nel principale mercato del mondo occidentale.» ha affermato Cristian Camisa, Presidente di Confapi.
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